שלב א: למידת התפקיד
מסגרת זו כוללת שלב לימודי של לימוד תפקידו של איש המכירות, לימוד הדרישות, לימוד תחום המקצוע הרלבנטי, ניתוח השוק בו הוא עובד, ניתוח קצר של התחרות וההיצע בשוק זה ועוד.

שלב ב: בניית פרופיל "איש מכירות"
שלב זה הינו שלב קריטי המשפיע על יתר השלבים הבאים. כאן אנו קובעים איזה זן של איש מכירות אנו מחפשים, מהו הפרופיל שלו מבחינת גיל, מין, ניסיון מקצועי, דרגת שכר מתאימה, שעות עבודה, תדמית שנרצה לשדר, ועוד.

שלב ג: סיוע בבניית תוכנית מכירות לאיש המכירות
בשלב זה אנו פועלים בשיתוף בעל העסק, לבניית תכנית מכירות לאיש המכירות, תכנית הכוללת יעדים כמותיים של מכירות, פגישות, שיחות טלפון ועוד. תכנית המכירות נבנית בדרך כלל בורה מדרגית, כך שהיא מתחשבת בתהליך הלמידה שעובר איש מכירות חדש.

שלב ד: בניית תוכנית הכשרה לתפקיד
בשלב זה אנו בונים את תכנית ההכשרה לפיה נפעל כשנגיע לשלב הכשרת איש המכירות. מטרת התכנית היא לאפשר מתודה נכונה ויעילה עבור העסק להכשיר אנשי מכירות ו"לשכפל" הצלחות בתחום זה. חשוב שכל איש מכירות שיגוייס לעסק, יעבור תכנית הכשרה זהה הנשענת על מתודה נכונה שהוגדרה מראש בהתאם לצרכים של העסק.

שלב ה: פרסום מודעה
פרסום מודעת דרושים באתרים ובמקומות הרלבנטיים.

שלב ו: מיון קורות חיים
בשלב זה מתבצע מיון ראשוני ומשני של קורות החיים אשר במהלכו מתקיימות שיחות טלפון אישיות עם אותם מועמדים שקורות החיים שלהם נראים כפוטנציאליים עבורנו. במהלך השיחה מתבצע ראיון ראשון, ובמידה והרושם מתקבל בחיוב, המועמד מוזמן לשלב הבא. בדרך כלל בשלב זה אנו מספרים קצת על העסק ועל התפקיד ומנסים להתעמת עם המועמד בכדי לבחון קריטריונים שחשובים לנו לזהות בו.

שלב ז: הזמנה למרכז הערכה ממיין במכירות
בשלב זה אנו מזמנים את כל המועמדים שנראים מתאימים על סמך הראיון הטלפוני, למרכז הערכה מרוכז אצלנו בבית המכללה לעסקים. ההליך כולל שיחת טלפון, שליחת הזמנה במייל, ושיחת תזכורת יום לפני המועד.

שלב ח: מרכז הערכה
בשלב זה מתקיים מרכז הערכה מרוכז, קרי יום בן 5 שעות, אליו מוזמנים כל המועמדים שעברו את הראיון הטלפוני. במהלך היום מתבצעות סימולציות שונות ומשחקי תפקידים מעשיים על מנת לבחון האם התכונות שהגדרנו בפרופיל נמצאות אצל המועמדים. אחת לשעה בערך, מתבצע הליך ניפוי ובמהלכו אנו מקטינים את הקבוצה (שולחים את הלא מתאימים), עד אשר נשארים עם 3-4 מתאימים ביותר.

שלב ט: ראיונות אישיים לאנשי מכירות הנבחרים
בשלב זה מתקיים ראיון אישי לכל מועמד שנשאר ממרכז ההערכה. הראיון האישי כולל מספר אספקטים פרטיים שלא נידונו בהליך הקבוצתי וכן דיון כללי על תנאי העסקה, שכר, ציפיות ועוד.

שלב י: גרפולוגיה
כתב היד של המועמד הנבחר (או המועמדים) נשלח לאבחון גרפולוגי. לאחר מכן מתקיימת שיחת טלפון עם הגרפולוג אשר מקריא לנו את הניתוח שלו, ויחד בשיחה אנו מנתחים את תוצאות הבדיקה.

שלב יא: בחירת איש המכירות לתפקיד
לאחר איסוף של הנתונים שבידנו מתקיימת התייעצות אשר במהלכה נבחר איש המכירות המתאים ביותר מבחינתנו. אנו דנים בכל השיקולים ובוחרים את האפשרות שנראית הטובה ביותר. המועמד השני הטוב ביותר נשמר ב"stand by" על מנת לוודא שביצענו בחירה נכונה. במידה ולא, יש בידנו תמיד האפשרות לזמן את המועמד השני הטוב ביותר ולעבור איתו את הפעולות האחרונות.

שלב יב: סדנת הכשרה במכירות בת 10 שעות
במהלך הסדנה אנו מאמנים את איש המכירות בנושא מכירות, שיחות מכירה, טכניקות סגירה, טכניקות משא ומתן, שפת גוף ועוד.

שלב יג: 10 שעות פיקוח בשלב ההטמעה
זמן הפיקוח כולל ליווי צמוד בשטח לאיש המכירות אשר במהלכו אנו משתתפים בפגישות מכירה שלו ומשפרים כל הזמן את ההתנהגות המכירתית שלו ואת הטכניקות בהם הוא משתמש. במידת הצורך הוא מקבל סיוע במכירה בשלב זה.